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学上当:你以为是绝境,但其实才正要开花结果

2020-07-03  点赞807   浏览量:623

最坏的时代,往往也正是最好的时代,人会老,但是商业不会老。很多传统行业到了穷途末路时,正是柳暗花明的开始。人生也是这样,以为是绝境了,但其实是正要开花结果的时候。

上个月我骑重机经过嘉义台三线中埔路段,弯道旁有一间闻名重机界的「阿婆湾甘仔店」。这间店为什幺赫赫有名?那是因为店门前每天都有大批的重机骑士呼啸而过,开店的阿婆不堪其扰,天天在门口比中指干谯:「骑那幺快!」「去死好啦!」久而久之,大家都称她「干谯阿婆」,甚至还有人会特地去找她拍照。

在几十年前,这类提供小市民民生日用品的杂货舖比比皆是,但到了现在只剩下在偏僻的路段,才会偶尔发现一、两间,市场早已被便利商店占据。虽然同样卖生活杂货,不过在便利商店里还可以坐下来喝杯咖啡、上厕所,甚至成为三五好友的集合地点,让单纯的交易行为增添了一份温馨。

随着时代时间的迁移,有些行业逐渐没落,也有些蜕变成新的行业,比如说Uber就是一例。过去的计程车外型只有千篇一律的黄色,而司机的服务态度参差不齐,甚至有时还会搭到疏于保养的车款,车子里还有股掩盖不住的腻味。这一些为人诟病的问题,因为Uber的出现而有了重大突破,不需要靠行,一般人只要有手机帐号、有车,工作时间可以自己决定,随时都能上路赚钱。而其中的评比功能,更成了品质筛选的保障。

计程车与Uber、杂货店与便利商店,一个是老行业,一个是新希望,当老行业想要继续生存,需要大胆突破,否则末路就会成了绝路。

想要成为新希望,需要另外一种突变

以我从事的当舖业来说也是一样,存在了一千四百年以上的当舖业也面临同样的挑战,过去当舖被誉为穷人的ATM,带着值钱的东西上门就能变现。不过,后来缺钱的人连能当的资产都没有,只能到钱庄型的当舖拿命换钱,而钱庄只会从三方面评估顾客:年龄不会太大、看起来不会病恹恹的、手上有没有工作?符合条件就能借个三万五万,未来靠工作还钱。

再到了近几年,由于金融业蓬勃的发展,消费者可以到金融单位预支,甚至连钱都不用带就能到世界各地赚钱,操控金融工具的方法百花齐放,往日靠买卖信用的借贷,慢慢演变成网路银行的功能,再也没有人临时缺钱上当舖应急。因此传统当舖只能坐困愁城,走上末路。想要成为新希望,需要另外一种突变。

于是我尝试将当舖转型成商品价值的鉴定平台,媒合珍稀精品的交易。比如有些人珍藏了一辈子的精品文物,想传给后代怕晚辈不识货,带进棺材里又太可惜,打算脱手却不知上哪里卖;而同时也有一群对古董文物趋之若骛的潜在买家,虽然身怀鉅款又怕被遇上诈骗,此时就需要这样的平台存在。

因为这一类交易涉及真伪的鉴定功夫与大笔的金钱为保证,绝不是在网路上看一段介绍影片就能了事,所以买卖双方需要值得信赖的专业鉴定单位。以此观点,当舖就成了最具优势的行业,运用过去累积的专业知识与商誉,从鉴定商品再出发,转向鉴价保证。

同时,因为人口变化,资源分配变得格外珍贵,有些资源可以循环回收再利用,例如,工业废品、特殊金属等。不过,贵重的珠宝、文物或精品,又有谁能回收呢?而「回收」正是当舖业的基本精神。

当舖业的另一个走向

记得有一回,一位客户上门买流当品,刚好我从旁边经过,听到他不断挑三拣四,我心想嫌货才是买货人,于是拉把椅子坐下来跟他聊了一下,才知道他已经逛了好几家珠宝店,却一直没看到满意的珠宝。

他问我说:「流当品都是旧的,却没有比别家的新品便宜多少,这是什幺道理?我为什幺要掏钱跟你们买?你能说服我吗?」

我望向柜檯小姐,她露出词穷的神情。于是我说:「好东西才会愈旧愈值钱,不好的东西一摆就坏了,所以好东西没有新旧的问题。」这一段话完全出乎客户的意料,于是我接着又说:

「例如,钻石、红蓝宝石、祖母绿等宝石永远是新的,连抛光都不用,价格还随着时间水涨船高;还有一些限量手錶,当初卖三、五十万,现在花上三、五百万都买不到,因为製錶的工匠早已作古,数量只会少不会多,所以传世的工艺品能保值,这是其一,第二是价格高不高全因人而异。但是我可以告诉你怎幺买才算不贵,一般的买卖银货两讫,可是你买了我们的流当品,若是不满意,我用八折回收,这样还贵吗?」客户听完这两点分析,二话不说就掏钱。

这样的对话场景时常在当舖里上演,恰巧就展现了珍奇宝物因为资源缺乏,交易次数愈多,价值就能不断上翻,高价精品的回收与保证,正是当舖业的另一个走向。

这是最坏的时代,却也是最好的时代,人会老,但是商业不会老。很多传统行业到了穷途末路时,正是柳暗花明的开始,我相信还有许多的新兴行业将从旧行业破茧而出,衷心期待蜕变的发生。

书籍介绍

《学上当:所有的坏消息都是好消息,没学到才是坏事,磨亮自己,当自己的贵人》,麦田出版
.透过以上连结购书,《关键评论网》由此所得将全数捐赠儿福联盟。

作者:秦嗣林

不要害怕上当,而是要学好上当。

作者一辈子看过的与上过的当,比许多人一辈子加起来还多,人生不会永远一帆风顺,面对难以避免的挫折打击,该如何学习?每个人都希望能够遇到贵人,但其实最大的贵人往往是自己。

集结40年的心法,现在秦嗣林要用自己的故事,期许能带给读者有不一样的收穫。

17岁那年误打误撞进了当舖这个特殊行业,从一开始的懵懵懂懂,走到现在豁达的人生光景,也遇见了形形色色人,发生了许多光怪陆离的事……所学到的不只是鉴物知识,更包含了许多人生智慧,收穫到那些在学校课堂上无法学到事。

这一路走来,看到的是怎样的风景?又有了怎样的思考?而关于人生的无常、工作与自我价值的质疑,又是如何经历与度过?《Money钱》杂誌高人气专栏内容与全新文章集结,37篇充满启发的短篇散文,不管你是年轻人,或是已经在社会上打滚多年,都可以从中得到不一样的省思。这回秦嗣林不讲别人的故事,而是分享自己对于生命的体悟,不只是别人能成为自己的贵人,更让自己当自己的贵人。

学上当:你以为是绝境,但其实才正要开花结果

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